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今年3月，政府事情呈报中的内(nei)容成为市场关(guan)注的焦点。其中，呈报提到要(yao)“加(jia)快扶植(zhi)统一开放的交通运输市场，实施低(di)落全社会物流本钱专项(xiang)举措”。
而实际上，“低(di)落全社会物流本钱”早已被提到相(xiang)当高的地位。此前在《有效低(di)落全社会物流本钱举措方(fang)案》、《关(guan)于(yu)加(jia)快扶植(zhi)统一开放的交通运输市场的意(yi)见》中都(dou)有提及。
从企业的角度看，物流端长期高本钱、低(di)效率，会挤压自身的利润空间(jian)。进一步来说，这将削弱(ruo)国内(nei)实体产业的竞(jing)争(zheng)力，最终影(ying)响整体经济(ji)运行效率。这正是为什么政策上要(yao)推(tui)动低(di)落物流本钱。
可(ke)以推(tui)断，未来具有数字化、智能化的服务平(ping)台企业将因此受害，其代价有望得到重估。
其中，在场内(nei)物流方(fang)面，佛(fo)朗斯(si)股份(2499.HK，以下(xia)简称“佛(fo)朗斯(si)”)是中国场内(nei)物流设备全性命周期管理服务的龙头，备受投资者重视。从佛(fo)朗斯(si)最新发布的2024年全年财报可(ke)以看到，营收和(he)净利润均取得了显(xian)著增长，持续对外释放服务的代价。
详细(xi)来看，佛(fo)朗斯(si)做对了什么？
2024年全年利润高增，继续牢固龙头地位
财报显(xian)示，佛(fo)朗斯(si)的营收和(he)净利润再创新高，2024年全年，公司完成营收16.11亿元，同比(bi)增长17.4%；净利润1.02亿元，同比(bi)大幅增长226.9%，对应的净利润率较往年也保持持续提升。
可(ke)见，佛(fo)朗斯(si)的盈利本领飞跃式提升，业绩呈现出高质量的增长态势。从行业角度来看，这意(yi)味着佛(fo)朗斯(si)的市场竞(jing)争(zheng)力显(xian)著增强，作为行业龙头的经营韧性可(ke)见一斑(ban)。
佛(fo)朗斯(si)之所以能够取得上述显(xian)示，详细(xi)到业务层面，有赖于(yu)其核心业务场内(nei)物流设备（以叉车为主要(yao)设备品类(lei)）订用服务，同时向客户提供的维护维修、管理优化服务及处理服务，它们共同组成了佛(fo)朗斯(si)的闭环生态体系。
从财报中可(ke)以看到，上述业务板块相(xiang)互协同，完成全面增长。2024年全年，场内(nei)物流设备订用服务、维护维修服务、场内(nei)物流设备及配件销(xiao)售的增速分别达到3.8%、9.2%、46.0%。其中，订用服务、维护维修服务持续释放规模效应，毛利率在原本较高的基础上进一步提升至31.8%和(he)41.7%；营收增速最快的场内(nei)物流设备及配件销(xiao)售得益于(yu)公司国际化战术的有效实施，业务结构及盈利形式的持续优化让(rang)佛(fo)朗斯(si)展现出极强的变现潜力。
顺应“低(di)落全社会物流本钱”的趋(qu)向，未来具有数字化、智能化的服务平(ping)台，能够对场内(nei)物流设备完成高效管理，无疑将长期站在“聚光(guang)灯”下(xia)。而站在当下(xia)，订用服务等业务无疑就(jiu)是服务平(ping)台的基石，既决定了现有基本盘的巨细(xi)，也影(ying)响着未来平(ping)台生态的格局。
这内(nei)里，服务网络幅员(yuan)及设备规模是推(tui)断服务平(ping)台变现本领的一个重要(yao)的先行目标(biao)。根(gen)据财报，2024年全年，佛(fo)朗斯(si)通过并购、赋(fu)能合伙、国际化战术的有效实施，疾速扩大服务网络幅员(yuan)及资产规模，优化资本设置。停止2024年12月31日，佛(fo)朗斯(si)在全国48个城市设有85家线下(xia)服务网点，管理超(chao)5.6万台场内(nei)物流设备。
就(jiu)此而言，佛(fo)朗斯(si)的核心业务规模持续扩张，说明公司在场内(nei)物流设备全性命周期管理服务市场的份额将持续提升，行业地位也将更为稳固，这为长期可(ke)持续发展提供了坚实基础。
同时，佛(fo)朗斯(si)完成了枢纽本钱费用率全面下(xia)降，尤其是其深度再制造业务强势崛起，让(rang)再制造本钱完成了近10%的下(xia)降，经营费用率也进一步低(di)落至18.0%。可(ke)见佛(fo)朗斯(si)的运营效率稳步提升，财务状况也愈发稳健(jian)，这反应了其优越的战术执行本领。
综上，佛(fo)朗斯(si)具有行业龙头的领先地位。其通过精细(xi)化运作和(he)产品结构的持续优化，构建(jian)了全方(fang)位的平(ping)台服务体系，满足(zu)客户多(duo)样化的设备利用需(xu)求，提升利用体验感，增强客户粘性，从而更好地把握市场机遇，保持持续的成长趋(qu)向。
未来增量在哪里？平(ping)台化+电动化+全球(qiu)化给出方(fang)向
当前，物流设备市场发展正处在枢纽阶段，受害于(yu)国内(nei)经济(ji)持续回升、工业及物流业数智化和(he)绿色化、“一带一路”国度出口、机器人替代等趋(qu)向，将带来新的结构性机会，这为佛(fo)朗斯(si)这类(lei)龙头企业提供了巨大的增量空间(jian)。
首(shou)先，未来全球(qiu)场内(nei)物流设备市场的成长空间(jian)相(xiang)当可(ke)观。以典范设备“叉车”为例，根(gen)据凯傲预测，2024年全球(qiu)叉车市场企稳，并且未来几年保持4%-6%的增速。未来全球(qiu)叉车市场呈现持续增长趋(qu)向，这将带动租赁市场持续繁荣。
详细(xi)来看，租赁形式在中国的市场渗透率2022年仅为个位数，即(ji)便(bian)经历了这两年发展，相(xiang)较于(yu)成熟的西欧仍有巨大的提升空间(jian)。同时，“一带一路”沿线的新兴市场国度正经历快速的经济(ji)增长，基建(jian)需(xu)乞降制造业崛起，未来租赁市场的增长潜力不容小(xiao)觑。
别的，全球(qiu)环保政策趋(qu)严格和(he)“双碳(tan)”目标(biao)推(tui)进，场内(nei)物流设备以致整个工程机械设备的电动化浪潮(chao)势不可(ke)挡。对于(yu)佛(fo)朗斯(si)来说，机会肯定存在，就(jiu)看能否抓住枢纽，在下(xia)一阶段迈上新一级台阶。
对于(yu)未来，佛(fo)朗斯(si)已有明确计(ji)划：
轻(qing)资产运营形式：平(ping)台化转型
据相(xiang)识，佛(fo)朗斯(si)正向5.0的“平(ping)台商”迈进，要(yao)打造“全球(qiu)领先的B2B工业和(he)物流设备的高维共享平(ping)台”。通过引入了「场内(nei)物流设备管理平(ping)台商」的运营概念，佛(fo)朗斯(si)的「平(ping)台+服务」形式将不再只适用于(yu)公司自持的设备，还扩展到所有设备持有方(fang)。所有设备持有方(fang)都(dou)可(ke)以将设备委托给佛(fo)朗斯(si)平(ping)台来运营，通过佛(fo)朗斯(si)平(ping)台为广(guang)大客户提供专业的设备运营管理服务。
这种平(ping)台化的轻(qing)资产运营形式以资产的「所有权、管理权、利用权」三权分离作为基础，突破了传统资产所有权的限定，疾速扩大设备管理规模，优化资产结构，强化盈利形式。估计(ji)这一新形式将成为佛(fo)朗斯(si)未来业务增长的枢纽驱动力之一。笔者认为，这也顺应了行业服务一体化的趋(qu)向。
电动化：第二增长曲线
全球(qiu)环保政策趋(qu)严及“双碳(tan)”目标(biao)推(tui)进，推(tui)动了场内(nei)物流设备电动化的浪潮(chao)。佛(fo)朗斯(si)积极探索电动装载机品类(lei)，据相(xiang)识，2024年新品类(lei)开拓首(shou)年，即(ji)完成营收超(chao)百万元，且取得较高的毛利率水平(ping)，展现出了强大的品牌影(ying)响力和(he)市场开拓本领。
随着政策对新能源设备的支持力度持续加(jia)大，叠加(jia)市场对经济(ji)性的认可(ke)，不管是寻求发展还是减碳(tan)目的，电动化的趋(qu)向明确。未来，佛(fo)朗斯(si)在电动化品类(lei)的持续发力将为其带来强劲的增长动能。
全球(qiu)化：新兴市场机遇
佛(fo)朗斯(si)积极推(tui)进国际化战术的有效实施，深度挖掘“一带一路”国度带来的合作新机遇，据相(xiang)识，过往一年新兴市场增量对公司国际业务增长额的贡献比(bi)超(chao)过了50%，成为重要(yao)的增长引擎，可(ke)见海外对其产品的高度肯定。
长期来看，基于(yu)国内(nei)制造业和(he)供应链优势，佛(fo)朗斯(si)能够以高质量且高性价比(bi)的产品打入海外新兴市场，展现出更强的全球(qiu)市场竞(jing)争(zheng)力。未来，佛(fo)朗斯(si)将向全球(qiu)客户提供系统的办理方(fang)案，充分挖掘客户需(xu)求。
值得一提的是，随着客户需(xu)求朝(chao)着多(duo)元化发展，市场对全性命周期管理服务愈来愈看重，佛(fo)朗斯(si)已构建(jian)“配件+整机+服务”的综合实力，未来在海外也有本领向客户提供系统的服务办理方(fang)案，充分挖掘客户需(xu)求。而服务的附加(jia)代价较高，这将使佛(fo)朗斯(si)持续走向代价链的最前端，得到更高的利润率水平(ping)。
总的来看，佛(fo)朗斯(si)通过轻(qing)资产运营、电动化布局和(he)全球(qiu)化的战术安排，构建(jian)了全方(fang)位的平(ping)台服务体系，不但稳固了基本盘，还开辟了新的增长曲线。未来，随着轻(qing)资产形式的深化、电动化品类(lei)的扩展和(he)国际化布局的推(tui)进，佛(fo)朗斯(si)将进一步提升市场竞(jing)争(zheng)力，抓住全球(qiu)化和(he)电动化带来的结构性机会，完成持续的高质量增长。
牢固起多(duo)维度的竞(jing)争(zheng)壁垒，代价潜力可(ke)期
业绩持续增长，和(he)值得期待的未来，让(rang)佛(fo)朗斯(si)凸显(xian)出投资吸引力。笔者梳理了佛(fo)朗斯(si)的核心亮点，它们既是公司的竞(jing)争(zheng)壁垒，也是公司完成持续发展的长期基础。详细(xi)为以下(xia)几个层面：
其一，政策导向和(he)市场需(xu)求共振。在政策上，国度层面对科技创新和(he)制造业发展，和(he)物流业和(he)工程机械转型升级的重视和(he)支持，给佛(fo)朗斯(si)提供了优越的发展环境。
进一步在市场需(xu)求上，工业和(he)制造业对场内(nei)物流设备有持续性的需(xu)求，而佛(fo)朗斯(si)凭借其领先的全性命周期管理服务形式，满足(zu)了企业对于(yu)高效、数字化、智能化管理的需(xu)求。因此，佛(fo)朗斯(si)在这条(tiao)持续增长的好赛道上占有了优势地位。
其二，商业化本领和(he)本钱把控力兼具。2024年财报数据验证了佛(fo)朗斯(si)的赢利效益，和(he)在本钱把控上展现出的强大本领，这和(he)全球(qiu)行业龙头企业成长的趋(qu)向形成了完美符合。
笔者统计(ji)了已上市的主要(yao)工程/工业设备租赁企业的毛利率和(he)净利率（HRI：34.26%、6.25%；联合租赁：40.08%、16.78%；GATX：48.41%、17.92%；MGRC：47.8%、25.44%），2024年平(ping)均毛利率为42.64%，平(ping)均净利率为10.84%。
上述企业都(dou)较为成熟，可(ke)以预见，随着佛(fo)朗斯(si)业务不断扩张，产品服务的议价本领会更强，释放规模效应提升运营效率，和(he)更多(duo)超(chao)期服役设备的折旧本钱释放出来，公司的毛利率和(he)净利率未来还会向上述成熟企业挨近，也意(yi)味着还有巨大的进步空间(jian)。
其三，研发投入和(he)市场回报形成的长期主义。长期对研发举行持续投入，是佛(fo)朗斯(si)不断推(tui)动产品服务创新和(he)受到市场认可(ke)的枢纽。通过财报数据显(xian)示，佛(fo)朗斯(si)每年研发投入都(dou)是千万级别，并呈现逐年上升趋(qu)向。这种持续的研发投入不但体现了公司对技能创新的高度重视，也为佛(fo)朗斯(si)在市场竞(jing)争(zheng)中保持领先地位提供了坚实的技能支撑(cheng)。
公司已形成高度协同的服务生态，不断提升场内(nei)物流设备运营效率，并且凭借以物流网为基础的智慧资产运营管理系统，完成设备的高效管理。同时，公司拥有的场内(nei)物流设备处理和(he)再制造本领，这是公司稀缺的核心竞(jing)争(zheng)优势。
结语(yu)
从投资者关(guan)注的代价投资目标(biao)来看，2024年，佛(fo)朗斯(si)的ROA（总资产回报率）、ROE（净资产收益率）、ROIC（投资资本回报率）全面提升，分别升至2.94%、9.04%、8.16%。每股收益从2023年的0.09元升至2024年的0.29元。
由此验证了佛(fo)朗斯(si)在业务扩张、本钱管控、资本运作上取得了有效结果，公司为股东带来可(ke)观的投资收益，也有实力为投资者创造更多(duo)代价。作为投资标(biao)的，在市场持续扩容的配景(jing)下(xia)，公司具有诸(zhu)多(duo)竞(jing)争(zheng)壁垒，有望长期保持牢固的市园地位。因此，投资者有来由对佛(fo)朗斯(si)未来发展保持乐观。
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